“各位亲们，今天（tiān）推荐（jiàn）的是我们公司最新款的灯（dēng）饰。”在湖北省武汉市（shì）汉口北国际商品交易中心，40岁的邓鸿博完成了人生的第一场（chǎng）带（dài）货直播。较为特殊的是，他的观众并非个（gè）体消费（fèi）者，而（ér）是（shì）批发经销（xiāo）商。

“效果超（chāo）出预（yù）料。这场（chǎng）直播的销售（shòu）额（é）达100万元（yuán），销（xiāo）量等于平时一个月（yuè）的（de）。”湖北道博（bó）家居建材有限（xiàn）公司总经（jīng）理邓鸿博说。

 

从定位客（kè）户群体、选款、备货到直播词，零经验的邓鸿（hóng）博准备了整整一周。全（quán）天（tiān）候陪（péi）伴、指导他的，是汉（hàn）口（kǒu）北（běi）国（guó）际商品（pǐn）交（jiāo）易中（zhōng）心的管理人员与驻店专业主播。

汉口北国际商品交易中心是卓尔环球和智联集团旗下最主要的实体（tǐ）商贸物流平台，总经营面积800万平方（fāng）米，拥有逾3万家批发商户，交易形式以线下（xià）为主。

 

新冠肺（fèi）炎疫情（qíng）发生后，下游经销（xiāo）商对出（chū）门（mén）采购的担忧，让汉口北国际商品交（jiāo）易中心的客流（liú）一（yī）度出现（xiàn）断（duàn）崖式（shì）下跌。面对危机（jī），汉（hàn）口北（běi）集团在减免物业费、调整租金的同时，瞄（miáo）准直播带货风口，创新（xīn）推出面向批发商户的直播（bō）交易新模式，开拓云（yún）端销路。

“传统批发（fā）商户（hù）大多缺乏电商经（jīng）验，而作为批（pī）发市场，普通的C端（个体用户端）直播并不完全适（shì）用于我们，因而集团的引导（dǎo）必（bì）不可少。”卓尔环球和智联集团副总裁、汉（hàn）口（kǒu）北集团总裁曹天斌说。

2月下旬起，汉口（kǒu）北集团免费组（zǔ）织42场“云（yún）培训”，介绍直播运营、流量管理、进销存（cún）管理、线上招投标（biāo）等知识；复市（shì）后，又组织（zhī）专业主播入（rù）店（diàn）指导。与此（cǐ）同时，汉口北集团搭建起全（quán）场景直播（bō）间，组织（zhī）近百场“云展会”，开展“点对点”面向采购商的线上订货会（huì），总（zǒng）交易额近20亿元。

“‘云端’直播让我们在复工后尽早打开（kāi）了市场局面（miàn）、开发（fā）了新的下游客户，对（duì）公司起到了关键（jiàn）作用。”邓鸿博说，他计划在明（míng）年成立（lì）电商（shāng）部（bù），深挖线上销售（shòu）与直播带货的潜能。与邓鸿博（bó）相似（sì），在（zài）汉口北集团（tuán）的指导下，汉口北（běi）80%的（de）商户已（yǐ）开通店面直（zhí）播。

随着商户直播需求的增加，汉口北集团（tuán）搭建起免费（fèi）共享直播间和3000平（píng）方米的选品中（zhōng）心，对接全国货（huò）源产地，面（miàn）向所有直播从（cóng）业者（zhě）开放。

 

“疫（yì）情对我们造成了冲击，但也为我们加速转型提供了契机，催化传统商户步（bù）入‘全民直播（bō）’时代，推动线上（shàng）线（xiàn）下、批（pī）发（fā）零售（shòu）、内贸外贸共同发展。”曹天（tiān）斌说，近（jìn）期（qī），卓尔环球和智联上线卓尔云播平台，推出直播、进（jìn）销存管理、交易、仓（cāng）储（chǔ）物（wù）流、供应链金融（róng）等综合功能，使（shǐ）得（dé）云端批发交易更（gèng）为便利。

“我们想通过电（diàn）商直播，实（shí）现供需协同全（quán）链路数字化发展，重构（gòu）商户上游（yóu）供给端数字基础设施，同时（shí）推动下游需求端数据智能化（huà）。”曹天斌说（shuō），“自（zì）古有‘货到（dào）汉口活’的说法（fǎ），基于对数据、产品和上下游（yóu）资源的（de）把控，我（wǒ）相信（xìn）未来在汉口北，大家可（kě）以扫（sǎo）尽天下货、卖尽天（tiān）下货。”

（新闻来源：新华（huá）社）